営業の戦略として、
どう商品説明をするかが大事です。
契約書を持って行くからには、
お客さんに、プロと認めてもらわないといけませんよね。
そのために行った具体的なことは、
１、 仕事内容についての法律の本を何回も読む
２、 契約細目を何回も読む
３、 質問があったら、勉強のチャンスと思って、とことん、納得するまで、調べる。
４、 電気料金の節約の方法をマスターする。
などです。
お客様の質問もパターンがわかってきますから、
2回目には、絶対に答えられるように
徹底的に調べます。
ネットの検索を使えば、
9割は、検索できますよ。