ライバルから派遣されて、営業にきていたらどうするか。
ライバル社が来ているかどうか聞いて、
来ていたら、間髪入れずに、金額を聞きますね。
間合いを空けてはだめです。
平然と聞きます。
教えてくれなかったら、深追いしません。
教えてくれたら、上司に電話してきますといって、
席をはずして、電話します。
その金額まで、下げることができるなら、
この場で決めて下さいと言います。
相手より、100円だけ値下げして、
契約して頂いたこともありますよ。
お客さんがどこと契約したいのか、
よ～く、聞き出します。
こちらと契約したいなら、
相手の金額まで下げてくれるよう、
上司に営業すればいいのです。
お客さんでいてくれる限りは、
おいしい話も回って来たりします。
目の前の一件の契約が大事です。