どもりの原因を克服すれば治るのか、営業で契約が取れるまで

営業の戦略として、

お客様を知らなくてはなりませんよね。

情報収集です。

お客様のホームページを見ます。

そして、話題を考えます。

力を入れている商品はなにか

新商品はなにか

困っていそうなことはなにか

興味がわくことはないか

質問はないか

そのお客様の商品や、サービスを使ったことがあれば、

感想や、よかったところなど、書き出しておきます。

ユーザーであることをアピールすると、

相手の態度が変わってきますね。

そうやって、話の順序や戦略を考えます。